研学游作为“教育+旅游”的跨界融合模式，近年来在国内迅速发展，根据教育部2023年发布的《全国中小学生研学实践教育基地、营地建设与管理标准》，全国已有超过1.2万家机构开展研学活动，市场规模预计在2025年突破2000亿元（数据来源：教育部官网），对于学校、教育机构、旅行社及景区而言，研学游合作不仅是教育创新的重要途径，更是拓展业务的新增长点。
研学游的核心价值
研学游（Study Tour）是以实践教育为核心，结合学科知识、社会体验和自然探索的综合性学习方式，其核心价值体现在三个方面：
- 知识延伸：将课堂知识转化为实践体验，例如历史研学结合古迹考察，生物研学融入生态观察。
- 能力培养：通过团队协作、问题解决等任务，提升学生的综合素质。
- 文化认同：深度接触地方文化、红色教育基地等，增强社会责任感。
以北京市为例，2023年暑期参与研学游的中小学生超过80万人次，其中60%的学校选择与专业研学机构合作（数据来源：北京市教委《2023年暑期研学活动报告》）。
研学游合作模式分析
成功的研学游合作需整合多方资源，以下是目前主流的合作模式及典型案例：
学校+研学基地
学校与具备资质的研学基地直接合作，定制课程内容。
- 井冈山红色研学基地：2023年接待学生团体超15万人次，合作学校覆盖全国20个省份（数据来源：江西省文化和旅游厅）。
- 上海科技馆研学项目：与长三角地区200余所学校签约，提供科学实践课程（数据来源：上海市教委）。
教育机构+旅行社
专业教育机构负责课程设计，旅行社提供行程服务。
- 新东方研学游：2023年推出“丝绸之路历史研学”产品，单月报名量突破5000人（数据来源：新东方年度教育报告）。
- 凯撒旅游“少年科考队”：联合中科院专家开展极地生态研学，客单价达1.2万元仍供不应求（数据来源：凯撒旅游2023年财报）。
景区+第三方运营
景区委托专业公司开发研学产品。
- 敦煌莫高窟研学项目：由敦煌研究院与文旅公司合作开发，2023年营收增长40%（数据来源：甘肃省文旅厅）。
- 长隆野生动物世界：推出“动物保育员体验”研学课程，年接待量超10万学生（数据来源：长隆集团官网）。
最新市场数据与趋势
根据中国旅游研究院《2024研学旅行消费报告》显示：
| 指标 | 2022年数据 | 2023年数据 | 增长率 |
|---|---|---|---|
| 参与研学游的学生总数 | 3800万人次 | 5200万人次 | +36.8% |
| 家长平均预算（单次） | 2500元 | 3200元 | +28% |
| 研学机构数量 | 9800家 | 2万家 | +22.4% |
趋势解读：
- 政策驱动：教育部“双减”政策后，研学游成为校外教育补充的重要形式。
- 消费升级：家长更愿意为高质量研学产品付费，高端定制化需求增长显著。
- 科技融合：AR/VR技术应用于虚拟考古、航天模拟等研学场景，提升互动性。
研学游合作的落地建议
课程设计：教育性与趣味性平衡
- 避免“游而不学”，需明确学习目标和评估体系，四川大熊猫基地的研学课程包含保育知识学习+实践喂养，并颁发认证证书（数据来源：成都大熊猫繁育研究基地）。
- 参考教育部《研学旅行服务规范》（LB/T 054-2016），确保内容符合课程标准。
安全与资质合规
- 选择具备《研学旅行基地（营地）服务认证》的合作伙伴（认证机构：中国旅行社协会）。
- 2023年全国通报12起研学安全事故，80%与交通和餐饮相关（数据来源：国家市场监管总局）。
营销策略：精准触达家长群体
- 数据显示，87%的家长通过微信朋友圈和教育类KOL获取研学信息（数据来源：艾瑞咨询《2023教育行业营销报告》）。
- 案例：学而思研学通过短视频展示学生实践过程，转化率提升25%。
研学游合作的长远发展，离不开教育本质的坚守与商业模式的创新，无论是学校、机构还是景区，只有真正以学生成长为核心,才能在这片蓝海中赢得口碑与市场。
